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后疫情时代：新常态下的变与不变|健民集团总裁汪俊发表主题演讲

浮云难蔽日，雾散终有时。第二十一届中国药店高峰论坛于12月2日在青岛正式拉开帷幕——论坛以“数智驱动，共生致远”为主题，广邀国家行业主管机构领导、经济学专家、医药行业政策专家、机构高管及企业家等重量级嘉宾，透过多元观点的碰撞，为行业未来的更大发展寻找新的市场空间与出路。

12月3日，在高峰论坛期间中国药店市场营销大会上，健民集团总裁汪俊先生就新常态下医药行业发展趋势发表了《后疫情时代：新常态下的变与不变》主题演讲。

环境之变·孕育机会

汪俊指出，近两年医药行业变化很大，一方面受市场以及数字化的影响，另一方面则受疫情影响。在这个环境变化下，对于医药从业者来讲有很大的挑战，但同时也孕育着很多机会。

汪俊认为，新常态下医药行业的变化主要体现为：

购药习惯发生变化。疫情改变了公众购药习惯，购药习惯逐渐转为线上，B2C、O2O迎来快速增长；

儿科中成药品类此消彼长。受疫情影响，2020年儿科药在公立医疗机构出现断崖式下滑，但儿科补充营养剂、儿科厌食症用药增速迅猛，说明更多的消费者更加关注儿童健康成长预防类产品；
随着消费升级的持续发展，医药行业从工业、商业、消费者、渠道终端四个层面都在发生显著的改变。

在谈到消费者消费意识升级的时候，汪俊强调，目前消费者更加注重产品品牌，品牌对消费者的影响越来越深；同时，确切的疗效也是消费者关注的根本问题。另外追求服用更方便、价格更合理、乃至产品包装更加年轻化，也体现了消费者意识的转变。因此，从渠道角度来讲，连锁药店则需要的是更多有品牌、有广告支持以及合理毛利空间的优质产品。

坚守本心·立不易方

虽然外部环境发生了巨大的变化，但是健民集团始终坚守本心，不变的是持续提供优质的产品和专业完善的客户服务。

汪俊首先回顾介绍了近三年来健民集团重点打造的三款黄金单品：

“我们认为一个极具产品力的产品才是根本，龙牡壮骨颗粒就是这样的一个产品。我们对龙牡进行了全新的品质升级和产品定位，并且重塑了产品的价值链，以此来满足终端对利润的诉求。因此龙牡壮骨颗粒近三年保持着高速增长。”

汪俊介绍，“基于同样的逻辑和方式，在2021年我们又推出了两个黄金单品：龙牡牌便通胶囊和健民咽喉片。”

随后，汪俊从多维度品牌打造、品牌传播策略以及如何通过五位一体提供全链路合作支持等方面对健民集团完善的市场支持和专业服务体系做了分享。

演讲最后，汪俊表示，健民集团愿与广大商业伙伴一起，把更多更好的产品和服务提供给我们的广大用户。