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【西鼎会】主题分享|连锁药店中成药销售增长新模式

29日上午,健民集团副总裁裴学军在西鼎会大会现场为与会嘉宾做了《连锁药店中成药销售增长新模式》的主题演讲。



裴学军表示,针对目前国家政策的调整、对各级医疗机构的明确定位和对中医振兴的要求,中医药将迎来新的发展机会。


面对当前在不算景气的经济环境下势头强劲的大健康市场,裴学军表示:连锁药店需要寻找高价区间来寻求增长“新极点”。通过数据显示,维矿类产品、胃肠用药以及皮肤类产品市场份额较好、增长较快。药店选择突破需要通过三大维度、“三管齐下”来考量产品“实力”:


第一:“产品驱动”——产品需要有强劲的产品力,得有循证医学来验证产品的确切疗效,通过产品来来驱动市场销量。


第二:“品牌驱动”——产品需要有强劲的品牌力,通过品牌背书,为产品赋能。


第三:“市场驱动”——通过品牌方专业化、市场化的推广方式为产品助销,为连锁药店放量。


裴学军表示,健民集团旗下的产品尤其是龙牡壮骨颗粒、龙牡®便通胶囊以及健民咽喉片都非常符合以上标准。





龙牡壮骨颗粒自上市37年来,共历经63项临床医学研究、4775例循证研究,不断证明其针对小儿不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗的确切疗效。同时通过差异化的定位“孩子不爱吃饭、不长个,就用龙牡壮骨颗粒!”为产品赋予了强大的产品价值。



便通胶囊针对患有习惯性便秘的患者来说,不仅可以帮助患者24小时快速通便、通而不泻;更能帮助患者提高胃肠动力,达到健脾益肾、润肠通便的效果。



健民咽喉片以经典古方“玄麦甘桔汤”化裁而来,不仅可以有效缓解咽喉不适,对咽喉炎、慢性咽炎更有治疗和预防的效果。



同时健民集团旗下应季产品:丁香风油精、小儿复方麝香草酚撒粉、羌月乳膏也都是具有强劲的产品力的产品,像丁香风油精,主要成分为植物丁香的萃取物,味道清香,幼儿孕妇都可以放心使用;小儿复方麝香草酚撒粉也是国药准字的“痱子粉”成分更安全;而羌月乳膏更是纯植物萃取,不含有任何激素,针对治疗慢性湿疹,效果并不逊于同类含有激素的产品。


在品牌宣传上,健民集团通过中央八套为产品实力背书,通过独家冠名湖南卫视《天天向上》栏目、爱腾优芒的会员/非会员广告增加品牌曝光力度,同时利用分众梯媒与连锁药店品牌关联、大荧幕院线广告、知乎/小红书/抖音的网红专家及达人做产品推荐,多场景、高频次的影响客户心智,为终端引流。


在市场驱动上,健民集团通过渠道管控,锁定连锁利益,为连锁上量提供系统支持,助力产品导入、迅速上量,与连锁品牌共建,共同达成销量指标,提升连锁及单体覆盖率,打造突破标杆。


裴学军最后表示:“健民集团愿意同各连锁品牌一起,携手合作,共同推动中成药在连锁药店的发展!”

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